Rozhovory o penězích. Právě jsme o tom diskutovali. Ale pokud podepíšete smlouvu s významným vydavatelstvím, peníze nejsou jediným faktorem, který určuje dohodu. Hlavní je pozornost.
Potřebujete pokrytí.
Hlavní labely mají prostředky k tomu, aby vtiskly vaše jméno do veřejného povědomí. Možná to povede k prodeji. Možná ne. Ale i když se CD nevyprodají, záleží na tom, aby se tam dostalo vaše jméno. Buduje značku. Přiměje lidi mluvit o vás.
Propagace je pro vaši skupinu dobrá, protože vaše jméno dostává stále častěji na veřejnost.
Tento vzhled? Zde je aktivum, do kterého investujete.
Jednání o rozpočtech na propagaci ve smlouvách s labely
Potřebujete tyto peníze na papíře. Ne sliby. Ne „zkusíme to“. Konkrétní částka. Pokud vyjednáváte s A&R, trvejte na tom, aby byla ve smlouvě výslovně uvedena minimální částka v dolarech na propagaci. Zní to agresivně. Ale to není pravda. Toto je základní páka.
Štítky mluví o marketingových rozpočtech, jako by vytahovaly zajíce z klobouku. Ale to není pravda. Rozpočty jsou distribuovány. A pokud nejste vlajkovou lodí vydavatelství, jste poslední v řadě. Bez stanoveného minima bude váš propagační rozpočet první, kdo bude snížen, když budou finanční prostředky omezené. Nebo hůř, nebude vůbec zvýrazněno.
“Ústní ujištění při vyjednávání mají menší cenu než papír, na kterém jsou vytištěny.”
Není to o chamtivosti. Jde o vitalitu. Můžete vydat nejlepší album roku. Ale to nevadí, když o tom nikdo neví. Propagace je motorem. Rozpočet je palivo. Pokud štítek neplní nádrž, tlačíte auto do kopce.
Vyžadujte minimální záruku. I když je to malé. I když je to 10 000 dolarů. To vytváří precedens. To ukazuje, že rozumíte obchodu. To je nutí zahrnout vaše propuštění do svého čtvrtletního plánování. Bez něj jste rozpočtovou linií, kterou lze smazat jediným stisknutím klávesy.
Což nás přivádí k hlavní otázce: proč by měli souhlasit? Protože vás najímají, abyste vydělali peníze. Pokud do produktu neinvestují, proč by měli očekávat návratnost? Je to férová výměna. Přinášíš umění. Poskytují distribuci a peníze na její propagaci.
Nenechte je překročit tento bod vágními výrazy jako „komerčně rozumné úsilí“. To je zákonný kód pro „můžeme to zkusit“. Potřebujete „minimální útratu X $ za digitální reklamu, PR a seznamy videí“. Specifika. Čísla. Termíny.
To je něco, za co stojí bojovat. Možná ne doslova do poslední chvíle. Ale je to boj, který stojí za to. Vaše kariéra závisí na tom, abyste byli slyšeni. Ujistěte se, že zaplatí, aby se to stalo.
