Pembicaraan uang. Kami baru saja membahasnya. Namun jika Anda menandatangani kontrak dengan label besar, uang tunai bukanlah satu-satunya hal yang mendorong kesepakatan tersebut. Ini adalah sorotannya.
Anda ingin eksposur.
Label besar mempunyai mesin untuk mendorong wajah Anda ke dalam kesadaran publik. Mungkin itu mengarah pada penjualan. Mungkin tidak. Namun meskipun catatannya tidak berubah, mencantumkan nama Anda di luar sana itu penting. Itu membangun merek. Itu membuat orang berbicara.
Promosi baik untuk band Anda karena akan membuat nama Anda semakin dikenal masyarakat.
Visibilitas itu? Itulah aset yang Anda beli.
Menegosiasikan Anggaran Promosi dalam Penawaran Tercatat
Anda ingin uang itu hitam dan putih. Bukan janji. Bukan kalimat “kami akan melakukan yang terbaik”. Angka yang sulit. Jika Anda berada di seberang A&R, dorong komitmen dolar minimum untuk promosi agar ditulis langsung ke dalam kontrak. Kedengarannya agresif. Tidak. Ini adalah pengaruh dasar.
Label berbicara tentang anggaran pemasaran seperti mereka menarik perhatian. Sebenarnya tidak. Mereka dialokasikan. Dan jika Anda bukan artis unggulan, Anda berada di urutan terakhir. Tanpa batas minimum yang ditentukan, anggaran promo Anda akan dipotong terlebih dahulu ketika keadaan menjadi ketat. Atau lebih buruk lagi, tidak pernah dialokasikan sama sekali.
“Jaminan verbal bernilai lebih rendah dibandingkan kertas yang dicetak dalam sebuah negosiasi.”
Ini bukan tentang keserakahan. Ini tentang kelangsungan hidup. Anda dapat merilis album terbaik tahun ini. Tidak masalah jika tidak ada yang mendengarnya. Promosi adalah mesinnya. Anggaran adalah bahan bakarnya. Jika label tidak memasukkan bahan bakar ke dalam tangki, Anda mendorong mobil ke atas bukit.
Minta lantainya. Meskipun itu kecil. Meskipun itu $10k. Ini menjadi preseden. Ini menunjukkan bahwa Anda memahami bisnis ini. Hal ini memaksa mereka untuk memperhitungkan pembebasan Anda dalam perencanaan triwulanan mereka. Tanpanya, Anda adalah item baris yang dapat mereka hapus dengan menekan tombol.
Hal ini menimbulkan pertanyaan sebenarnya: mengapa mereka setuju? Karena mereka mempekerjakan Anda untuk menghasilkan uang. Jika mereka tidak berinvestasi pada produk, mengapa mereka harus mengharapkan keuntungan? Ini adalah perdagangan yang adil. Anda membawa karya seninya. Mereka membawa distribusi dan uang tunai untuk memindahkannya.
Jangan biarkan mereka mengabaikan klausul ini dengan bahasa yang tidak jelas seperti “upaya yang wajar secara komersial”. Itu adalah kode hukum untuk “kita mungkin mencoba.” Anda memerlukan “pengeluaran minimum sebesar $X untuk iklan digital, PR, dan promosi playlist”. Spesifik. Angka. Tanggal.
Itu adalah bukit untuk mati. Mungkin tidak secara harfiah. Tapi ini layak untuk diperjuangkan. Karier Anda bergantung pada didengarkan. Pastikan mereka membayar untuk memastikan hal itu terjadi.
